توضیحات
شرکتهای فعال در تجارت بین المللی با توجه به مرزهای فرهنگی و ملی مختلفی که با آن روبرو هستند باید با شیوه های مختلف معاملات فروش و مذاکرات تجاری آشنا باشند. این به مفهوم آن است که مذاکره کنندگان در تعامل با افرادی با فرهنگهای نا همگون بوده و باید قادر باشند سبکهای مذاکرات متفاوتی را با توجه به موقعیت ارایه نمایند. برخورداری از اطلاعات مربوط به اصول و فنون مذاکرات تجاری در محیط بین المللی، به درک موانع بالقوه مرتبط با فرهنگ که پیش روی مذاکره کنندگان تجاری بین المللی است کمک کرده و بازاریابان بین المللی را در برطرف کردن موثر این موانع که می توانند عاملی در شکست مذاکرات میان فرهنگی باشند، یاری می کند. براین اساس در این دوره به تشریح نکات، اصول و شیوه های کاربردی مذاکره در جلسات مذاکرات تجاری در حیطه بین المللی برای شرکت کنندگان و مخاطبان دوره پرداخته خواهد شد.
سرفصل های آموزشی :
1)مذاکره و انواع مذاکرات تجاری با توجه به طرفین
۲)شیوه‌های رفتاری در مذاکرات بازاریابی و تحلیل آن‌ها
۳)چک لیست مذاکرات و نحوه تهیه آن
۴)حضور در جلسات و اصول اصلی آن
۵)انواع نقش‌ها در مذاکرات تجاری
۶)نحوه تخصیص نقش به تیم مذاکراتی
۷)تشریح ارتباطات کلامی در مذاکرات
۸)باید و‌نبایدها در ارتباطات کلامی
۹)شنیدن و بیان نکات مربوطه
۱۰) زبان بدن و لزوم‌توجه به آن
۱۱)زبان بدن و تشخیص دروغ در جلسات
۱۲) پوشش مناسب و نکات کلیدی آن
۱۳) آداب ارائه حرفه‌ای کارت ویزیت
۱۴) بیان نکاتی کلیدی در مذاکرات تجاری
۱۵) جمع بندی و‌نتیجه گیری از مباحث
مخاطبین دوره :
مدیران و کارشناسان واحد حقوقی و انعقاد قرارداد/ کارشناسان و مدیران بازرگانی، خرید و تدارکات/ کلیه دانشجویان رشته های مدیریت بازرگانی، MBA، اقتصاد/ سایر علاقمندان و فعالان حوزه بازرگانی خارجی/
مدت دوره :
6 ساعت
اهداف دوره :
آشناسازی مخاطبان با شیوه ها، نکات و اصول کاربردی مذاکره در مذاکرات بین المللی
نقد و بررسی‌ها
هنوز بررسی‌ای ثبت نشده است.