توضیحات
در فضای رقابتی امروز، فروش و فروشندگی یک فعالیت رابطه محور است و افرادی دراین حرفه موفق و ماندگار هستند که علاوه بر روحیات و ویژگیهای لازم، توانایی مذاکره، درک خواستههای مشتری، فروش محصولات و اقناع مشتری را به بهترین نحو داشته باشند. در این دوره تلاش بر این است که شرکتکنندگان با شیوهها و مهارتهای مورد لزوم در فرایند و مسیر مذاکره با مشتری آشنا شوند و دانش لازم را کسب نمایند و به مرور زمان کارایی و اثربخشی مذاکرات خود را افزایش دهند. براین اساس در این دوره تلاش خواهد شد تا به طرح و تشریح انواع واکنشهای رفتاری بدن در موقعیتهای مختلف و اتخاذ واکنش مناسب در برابر هر یک پرداخته شود.
اهداف دوره:
آشناسازی مخاطبان با اصول و تکنیکهای مذاکرات و پیشبرد فروش همراه با زبان بدن با رویکرد بازار ایران
سرفصلهای دوره:
)مذاکره و انواع مذاکرات تجاری با توجه به طرفین
۲)شیوههای رفتاری در مذاکرات بازاریابی و تحلیل آنها
۳)چک لیست مذاکرات و نحوه تهیه آن
۴)حضور در جلسات و اصول اصلی آن
۵)انواع نقشها در مذاکرات تجاری
۶)نحوه تخصیص نقش به تیم مذاکراتی
۷)تشریح ارتباطات کلامی در مذاکرات
۸)باید ونبایدها در ارتباطات کلامی
۹)شنیدن و بیان نکات مربوطه
۱۰) زبان بدن و لزومتوجه به آن
۱۱)زبان بدن و تشخیص دروغ در جلسات
۱۲) پوشش مناسب و نکات کلیدی آن
۱۳) آداب ارائه حرفهای کارت ویزیت
۱۴) بیان نکاتی کلیدی در مذاکرات تجاری
۱۵) جمع بندی ونتیجه گیری از مباحث
مخاطبین دوره:
نقد و بررسیها
هنوز بررسیای ثبت نشده است.