دوره‌های آموزشی

تدوین طرح‌های بازاریابی و فروش

140,000 تومان

امروزه طرح یا برنامه بازاریابی (Marketing Plan) و فروش (Sales Plan) یکی از الزامات حرفه ای بودن و کار حرفه ای کردن در عرصه تولید و فروش است. این طرح یا برنامه به عنوان یک نقشه راه عمل می کند و کمک می کند که استراتژی های شرکت (Business Strategy) در سطوح عملیاتی پیاده سازی و اجرایی شوند و موجب می شود بهترین نتیجه را از منابع در اختیار بگیرید و این یعنی افزایش کارایی. سرانجام اینکه طرح بازاریابی و فروش، شرکت و افراد آن را در اکتساب منابع مالی، فیزیکی و انسانی در راستای رسیدن به اهداف مطلوب سازمان در حوزه بازاریابی و فروش هدایت می کند.

توضیحات

امروزه طرح یا برنامه بازاریابی (Marketing Plan) و فروش (Sales Plan) یکی از الزامات حرفه ای بودن و کار حرفه ای کردن در عرصه تولید و فروش است. این طرح یا برنامه به عنوان یک نقشه راه عمل می کند و کمک می کند که استراتژی های شرکت (Business Strategy) در سطوح عملیاتی پیاده سازی و اجرایی شوند و موجب می شود بهترین نتیجه را از منابع در اختیار بگیرید و این یعنی افزایش کارایی. سرانجام اینکه طرح بازاریابی و فروش، شرکت و افراد آن را در اکتساب منابع مالی، فیزیکی و انسانی در راستای رسیدن به اهداف مطلوب سازمان در حوزه بازاریابی و فروش هدایت می کند.

سرفصل های آموزشی :
۱.تدوین طرح بازاریابی و فروش
۲.ضرورت و چرایی یک برنامه بازاریابی / فروش کاربردی
۳.ویژگی های یک برنامه بازاریابی / فروش موفق
۴.معرفی ارکان اصلی و بخش های یک برنامه بازاریابی / فروش
۵.خلاصه اجرایی یا مدیریتی
۶.توصیف محصول یا محصولات شرکت (کنونی / آتی)
۷.تحلیل رقبا
۸.تحلیل بازار
۹.هدف گذاری و پیش بینی با توجه به جمیع تحلیل ها
۱۰. تاکتیک های مناسب با توجه به آمیزه بازاریابی (Marketing Mix)
۱۱.برنامه مالی
۱۲.زمان بندی اجرای طرح
*******
این بخش از طرح کسب و کار تحت ۵ سرفصل زیر تهیه می‌گردد:
• الف) شرح بازار هدف
محصول شما چیست؟
کارآیی آن کدام است؟
طول عمر آن چه قدر است؟
چه انواعی دارد؟
همچنین
مشتریان چه کسانی هستند؟
کجا واقع شده‌اند؟
چرا باید محصول شما را بخرند؟
در چه زمان و تحت چه شرایطی می‌خرند؟
چه نوع علایقی دارند؟
انتظارات آنها در مورد قیمت و کیفیت چیست؟ به قیمت حساس ترند و یا کیفیت؟
• ب) طرح‌های تبلیغاتی و پیشبرد فروش
تبلیغ بوسیله بنر
کارت ویزیت
بیل بورد
مسابقات
کوپن
هدایا
رادیو و تلویزیون
مجله‌های تجاری و . . .
ج)• خرید و کنترل موجودی
چه روشی برای کنترل ورودی‌ها و خروجی‌ها به شرکت خود دارید؟
تامین‌کنندگان شما چه کسانی هستند و چه معیارهایی برای انتخاب آنها دارید؟
د)• سیاست‌های آموزشی
برای آموزش پرسنل بخش فروش چه تدابیری اتخاذ می‌کنید؟
چه دوره‌های آموزشی و در چه پریودهای زمانی برگزار خواهید کرد؟
چه معیارهایی برای ارزیابی توانمندی‌های پرسنل خود و نیازهای آموزشی آنها دارید؟
ه)• تحلیل رقبا
ارائه دورنمای کسب و کار با توجه به رقابت.
توضیح در مورد رقبا (با ذکر نام شرکت ، علایم تجاری ، محل استقرار ، فروش سالیانه ، سهم بازار و مقایسه محصولات خود با آنها و نحوه رقابت و تمایز محصول شما)
نقاط قوت وضعف نسبی رقبا (مانند مدیریت – شبکه توزیع – توانایی‌های تولید- منابع مالی- مزایای قیمت و هزینه و نحوه تثبیت موقعیت در بازار)، چرا مشتریان از آنها خریداری می‌کنند؟ چگونه ممکن است محصول شما را جایگزین آن کنند؟
آگاهی از روش‌های بازاریابی و تبلیغات رقبا
قیمت‌گذاری
رقبا بر چه اساس قیمت‌های خود را تعیین می‌کنند؟ (اشتباه در تشخیص قیمت‌گذاری رقبا می‌تو‌اند به راحتی منجر به نابودی کسب و کار شود.)

مخاطبین دوره :
مدیران، سرپرستان و کارشناسان بازاریابی، فروش و توسعه بازار/ کارآفرینان/ بازرگانان/ مدیران فروشگاهی و نمایندگان فروش/ دانشجویان رشته های مدیریت بازرگانی و MBA و سایر علاقه۱

اهداف دوره :
تهیه طرح و برنامه ای کاربردی در خصوص چگونگی محصولات جدید یا ورود به جغرافیای جدید بر اساس بررسی های انجام شده در بازار، صنعت، رقبا و…

نقد و بررسی‌ها

هیچ دیدگاهی برای این محصول نوشته نشده است.

اولین کسی باشید که دیدگاهی می نویسد “تدوین طرح‌های بازاریابی و فروش”

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

    درباره پردازش بنیان شهر
    بدلیل ماهیت عصری که در آن به سر می‌بریم و افزایش سطح رقابت‌پذیری محصولات و خدمات شرکت‌ها، یادگیری مهم‌ترین راه بهبود عملکرد در درازمدّت است. بنابراین، مدیران و کارکنان باید همواره در حال یادگیری بوده و مهارت‌های جدید را کسب نمایند، چرا که قدرت هر سازمان متناسب با میزان آموزش دائمی مدیران و کارکنان آن شکل می‌گیرد. بدین منظور، مرکز آموزشی پردازش بنیان شهر با بهره‌گیری مستمر از تجارب، دانش و تخصص متخصصان و مشاوران، اساتید دانشگاه‌ها و مهندسین زبده، آمادگی کامل نسبت به برگزاری دوره‌ها و کارگاه‌های آموزشی داشته و سعی در گسترش فعالیت‌ختی خود در این زمینه دارد.

    شرکت پردازش بنیان شهر با اتکاء بر دانش و تجربیات چندین ساله در زمینه بهبود بهره‌وری سازمانی و نیز کادر مجرب خود، خدمات آموزشی و مشاوره‌ای را با هدف بسط و گسترش دانش فنی مرتبط با فعالیت‌های تخصصی ارائه می‌دهد. دانش، تجربه، مهارت و همکاری مستمر و مؤثر با سازمان‌ها و نهادهای دولتی و غیر دولتی نیز کیفیت ارائه خدمات، از ویژگی‌های بارز این مجموعه می‌باشد.

    سبد خرید