بایگانی‌های فروش - پردازش بنیان شهر

دیجیتال مارکتینگ

آکادمی شهر — Sat, 30 Jul 2022 07:24:19 +0000

دیجیتال مارکتینگ یا بازاریابی اینترنتی برای همه شرکت ها و کسب و کارها چه هلدینگ و چه SME الزامی است و باید به صورت حرفه ای و هدفمند اجرایی شود.

اهداف دوره:

دیجیتال مارکتینگ یا بازاریابی اینترنتی به بنگاه های اقتصادی این امکان را می دهد تا با هزینه تبلیغات کم، بالاترین بازخورد را بگیرند. یکی از ویژگی های مهم دیجیتال مارکتینگ کاهش هزینه های تبلیغات و افزایش بازدهی آن است. مدیران دیجیتال مارکتینگ می بایست با تفکر استراتژیک کوتاه مدت و بلند مدت برنامه های بازاریابی اینترنتی را تدوین، اجرا و بتوانند کمپین بازاریابی آنلاین خود را ارزیابی و آنالیز کنند. این ارزیابی و آنالیزها می تواند بهترین راه را برای رسیدن به اهداف شرکت ارائه کند. یکی از ویژگی های مهم این دوره این است که خلاقیت را در شرکت افزایش می دهد و باعث می شود تا ارتباط بهتری با مخاطبان و مشتریان برقرار کرد.

سرفصل‌های دوره:

اصول دیجیتال مارکتینگ : ۲ ساعت
اصول راه اندازی و مدیریت وبسایت : ۴ ساعت
اصول بازاریابی محتوایی و ویدیویی : ۵ ساعت
آشنایی با گوگل ادز : ۴ ساعت
اصول بازاریابی موبایلی : ۳ ساعت
پژوهش کلمات کلیدی : ۲ ساعت
سئو و گوگل ارگانیک : ۱۲ ساعت
بازاریابی در شبکه های اجتماعی : ۶ ساعت
بازاریابی ایمیلی : ۲ ساعت

مخاطبان دوره:

کارشناسان و مدیران بازاریابی / کلیه دانشجویان رشته های مدیریت بازرگانی، MBA، بازاریابی/ سایر علاقمندان و فعالان حوزه کسب و کار و بازاریابی

استاد دوره: حمیدرضا عظیمی

مشاهده تقویم آموزشی تابستان 1401

نوشته دیجیتال مارکتینگ اولین بار در پردازش بنیان شهر. پدیدار شد.

جعبه ابزار مهندسان فروش

آکادمی شهر — Sat, 10 Jul 2021 09:38:22 +0000

در بازار پویا و رقابتی کنونی، کسب ‌وکارها برای رسیدن به اهداف خود لازم است تلاشی بیش‌ازپیش داشته باشند. در این بازار اگر کسب‌ وکارها بقا دارند و مدیران و ذینفعان آن‌ها ازلحاظ ادراکی خرسند هستند اما علم بازاریابی نمی‌دانند به جرات می‌توان گفت که حد موفقیت آن‌ها اینجا نیست و با به‌کارگیری اصول و فنون بازاریابی قطعاً سودآوری و رشد بیشتری خواهند داشت. در این دوره که تحت عنوان مبانی بازاریابی و فروش برگزار می‌گردد به‌عنوان یکی از گام‌های ابتدایی در آموزش این حوزه بسترهای بازاریابی و فروش از طریق معرفی ابزارهای کلیدی آن و تشریح برخی از مهم‌ترین این ابزارها ایجاد می‌گردد و دانش پذیران محترم با حضور در این دوره آموزشی کوتاه‌مدت علاوه بر اینکه جسارت بیشتری در کسب‌ وکار خود خواهند داشت و می‌توانند بسیاری از مباحث را عملی نمایند؛ در صورت علاقه‌مندی، به‌سادگی دوره‌های آتی خود را با توجه به صنعت فعالیت، نوع محصول و شرایط بازار و کسب‌وکار خود انتخاب می‌نمایند.

اهداف دوره:

افزایش سطح دانش مدیران و شرکت‌کنندگان با مفاهیم بازاریابی
کسب مهارت در استفاده از استراتژی های بازاریابی
آشنایی با روش‌های توانمند‌سازی تیم داخلی فروش و بازاریابی
درک بهتر از فعالیت‌های واحدهای بازاریابی و فروش در خدمت سازمان

سرفصل‌های دوره:

جعبه ابزار مهندسان فروش
چارچوب دوره، مهندسی فروش و لزوم توجه به آن در بازارهای کنونی
الزامات مهندسی فروش و مهندس فروش
الگو شناسی و مطالعات تطبیقی
سهم بازار و سهم ذهنی در مهندسی فروش
تکنیک‌های طلایی در مهندسی فروش
بازارشناسی، بازارسازی و بازار داری
انواع مشتریان پیش‌روی کسب و کار با توجه به ماهیت
مدل تبول
انواع مشتریان با توجه به میزان رضایت
نحوه مدیریت مشتریان خشمگین
پرسونای مشتری و بوم همدلی مشتریان
مدل‌های کلاسیک، سوئدی و آمریکایی در سنجش رضایتمندی مشتری
تشریح فرآیند سنجش رضایتمندی مشتریان
ابزارهای جمع آوری داده‌های بازار و مشتریان
معرفی نرم‌افزارهای تحلیل داده‌های بازار و مشتریان
بیان چارچوب کلی دوره و جایگاه بازاریابی تلفنی
تشریح مراحل قبل از تماس در بازاریابی تلفنی
نحوه تماس و چارچوب تماس تلفنی
تأثیر آغازین و قانون ۷۰ ۳۰ در بازاریابی تلفنی
المان‌های فیزیکی مؤثر بر بهبود بازاریابی تلفنی
نحوه برخورد با مخاطبین ناراضی در بازاریابی تلفنی
اهمیت زمان تماس در بازاریابی تلفنی
جملات سمی و نبایدها در بازاریابی تلفنی
جملات طلایی در بازاریابی تلفنی
نحوه و زمان‌ پیگیری‌های پس از تماس در بازاریابی تلفنی
تکنیک‌های پرکاربرد در بازاریابی تلفنی
ارائه قیمت و نحوه پاسخگویی به مشتریان حساس به قیمت
جمع‌بندی و پرسش‌وپاسخ

مخاطبین دوره:

مدیران اجرایی و صاحبان کسب و کار، مدیران و مشاوران بازاریابی و فروش، کارشناسان بازاریابی و فروش، مدیران و مشاوران و کارشناسان تبلیغات، و کلیه دانشجویان رشته‌های مدیریت، مهندسی صنایع و سایر علاقه‌مندان به حوزه فروش

نوشته جعبه ابزار مهندسان فروش اولین بار در پردازش بنیان شهر. پدیدار شد.

اینکوترمز ۲۰۲۰

مدیر — Mon, 10 Feb 2020 21:07:29 +0000

استفاده از اصطلاحات تجاری بین‌المللی از قبیل FOB یا CIF در قراردادهای فروش بین‌المللی بسیار رایج است به نحوی که امروزه کمتر قرارداد خرید و فروشی پیدا می‌شود که فاقد ارجاع به این اصطلاحات باشد. اتاق بازرگانی بین‌المللی برای اولین بار عبارات و اصطلاحات مزبور را گردآوری و تحت عنوان «اصطلاحات تجاری بین‌‌المللی (اینکوترمز) منتشر کرد.

اینکوترمز کلمه ای است که از ترکیب سه کلمه انگلیسی (International Commercial Terms) به معنی اصطلاحات بین‌المللی بازرگانی تشکیل شده‌است و به صورت گسترده‌ای مورد استفاده قرار می‌گیرد. این اصطلاحات از سوی توسط اتاق بازرگانی بین‌المللی International Chamber Of Commerce تهیه و تدوین شده‌ و برای تفکیک هزینه‌ها و مسئولیتها بین فروشنده و خریدار استفاده می‌شود. در حقیقت اینکو ترمز به مسائل مرتبط با حمل کالا از فروشنده به خریدار پاسخ می‌دهد. مسائلی شامل حمل کالاها، ترخیص کالاها، واردات و صادرات کالاها، اینکه چه کسی مسئول پرداخت می‌باشد و اینکه ریسک جابجایی و انتقال کالا در مراحل مختلف حمل بر عهده چه کسی می‌باشد. براین اساس در این دوره به تشریح اصطلاحات بازرگانی بین المللی برای شرکت کنندگان و مخاطبان دوره پرداخته خواهد شد.

اهداف دوره :
آشنایی با اینکوترمز “اصطلاحات بازرگانی بین المللی”

سرفصل های آموزشی :
تاریخچه و علل شکل گیری
کلیدواژه ها
اشتباهات رایج
دیگر مقررات مشابه
تعهدات فروشنده و خریدار اینکوترمز ۲۰۲۰
مقایسه انواع شرایط اینکوترمز ۲۰۲۰
تعریف اینکوترمز
دلیل تدوین اینکوترمز و ویرایشهای مختلف آن
اینکوترمز ۲۰۲۰ و مقایسه آن با ویرایشهای قبلی
طبقه بندی های مختلف اینکوترمز ۲۰۲۰

مدت دوره:
12 ساعت

مخاطبین دوره:

کارشناسان و مدیران بازرگانی

نوشته اینکوترمز ۲۰۲۰ اولین بار در پردازش بنیان شهر. پدیدار شد.